Yrittäjänä saatat uskoa vahvasti tuotteeseesi tai palveluusi – ja hyvästä syystä. Sinulla on kenties loistava liiketoimintakonsepti, erinomainen substanssi ja intohimo tekemistäsi kohtaan. Silti, huolimatta näistä vahvuuksista, liikevaihto ei kasva toivotulla tavalla. Et ole yksin tämän haasteen kanssa. Useiden yritysten kasvutarina jää toteutumatta, koska yrittäjät eivät osaa myydä tai eivät priorisoi riittävästi resursseja myyntiin.
Monet yrityksen perustajat ovat huippuosaajia omalla alallaan, mutta myynti tuntuu vieraalta. Tämä on hyvin yleistä. Usein myynti mielletään vain “lisätyöksi” substanssiosaamisen rinnalle, vaikka todellisuudessa se on yrityksen kasvun ja menestyksen kriittinen osa-alue. Ilman tehokasta myyntistrategiaa ja -prosesseja edes paras tuote tai palvelu ei pääse loistamaan.
Myynti vaatii ammattitaitoa – ja ajoitusta
Olen nähnyt monia yrityksiä, jotka eivät yksinkertaisesti panosta riittävästi myyntiin ajoissa. Tämä johtuu usein siitä, että yrittäjä uskoo tuotteen tai palvelun myyvän itse itsensä, tai siitä, ettei myynnin rekrytointia nähdä kiireellisenä tarpeena. Totuus on kuitenkin, että myynti on jokaisen yrityksen menestyksen kulmakivi. Ja vielä tärkeämpää, myynnin resurssien rakentaminen kannattaa aloittaa varhaisessa vaiheessa – ei vasta sitten, kun huomataan, että kasvu on pysähtynyt.
Myynti ei ole vain ovien avaamista uusille asiakkaille. Se on strateginen osa liiketoimintaa, joka vaatii suunnittelua, osaamista ja prosessien jatkuvaa kehittämistä. Tähän työhön kannattaa hankkia apua – ja me Expionissa olemme valmiita auttamaan.
Miten Expion voi auttaa myynnin kehittämisessä?
1. Myynnin ammattilainen hallitukseen
Yksi tehokkaimmista tavoista parantaa myyntiä on tuoda myynnin osaaja osaksi yrityksen hallitusta. Hallituksen jäsenenä myynnin ammattilainen voi tarjota arvokasta strategista näkökulmaa, auttaa hahmottamaan markkinan tarpeita ja rakentaa myyntitiekartan, joka varmistaa, että yritys on menossa oikeaan suuntaan. Hallitustasolla myyntiä voidaan tarkastella osana koko yrityksen kasvustrategiaa.
2. Myyntistrategian ja -suunnitelman laadinta
Onko yritykselläsi selkeä ja konkreettinen myyntistrategia? Jos ei, tämä saattaa olla syy, miksi liikevaihto ei kasva odotetusti. Expionin asiantuntijat auttavat sinua rakentamaan realistisen ja toimivan myyntistrategian, joka perustuu yrityksesi vahvuuksiin ja kohdemarkkinoihin. Selkeä strategia auttaa kohdentamaan myyntiponnistelut oikein, ja sen avulla vältetään resurssien hajautuminen.
3. Myyjien valmennus ja sparraus
Jos yritykselläsi jo on myyntitiimi, mutta tulokset eivät vastaa odotuksia, me voimme auttaa valmennuksessa ja sparrauksessa. Kokeneet myynnin asiantuntijamme tarjoavat räätälöityä tukea, jolla myynnin osaamista voidaan kehittää. Valmennuksen avulla myyntitiimi saa konkreettisia työkaluja ja strategioita, joilla he voivat parantaa omaa suoritustaan.
4. Myyntiprosessin luominen tai auditointi
Joskus suurin ongelma ei ole itse myynti, vaan myyntiprosessin puuttuminen tai sen heikkous. Expion voi auttaa luomaan yrityksellesi selkeän myyntiprosessin alusta loppuun – aina liidien hankinnasta kaupan klousaamiseen. Jos yritykselläsi on jo prosessi, mutta se ei tuota tuloksia, voimme auditoida sen ja ehdottaa parannuksia. Hyvin toimiva prosessi säästää aikaa ja resursseja ja varmistaa, että kaupat syntyvät tehokkaasti.
5. Myyntityö yrityksen puolesta
Jos resurssit eivät riitä, Expion voi tarjota ulkoistetun myyntipalvelun. Tämä tarkoittaa, että myynnin ammattilaisemme voivat hoitaa koko myyntiprosessin yrityksesi puolesta. Ulkoistettu myynti on erityisen hyödyllinen ratkaisu silloin, kun haluat keskittyä ydinliiketoimintaasi ja jättää myynnin ammattilaisten käsiin.
Älä anna kasvun jäädä kiinni myynnistä
Myynti on lopulta se tekijä, joka kääntää hyvän liiketoimintakonseptin menestystarinaksi. Moni yritys jää kasvutarinaltaan kesken, koska myyntiin ei panosteta riittävästi tai oikealla tavalla. Expionin asiantuntijat voivat auttaa sinua löytämään oikeat myynnin strategiat ja resurssit, jotta yrityksesi voi kasvaa täyteen potentiaaliinsa.
Onko yrityksesi valmis ottamaan seuraavan askeleen kohti kasvua? Ota meihin yhteyttä ja selvitetään yhdessä, miten voimme auttaa sinua vahvistamaan myyntiä ja varmistamaan yrityksesi menestyksen.
